Преимущества дифференцированного маркетинга

Компании, применяющие дифференцированную маркетинговую стратегию, делают упор на создании различных предложений для каждого конкретного сегмента рынка, в отличие от стратегии, когда делается одно предложение для всех. Такая стратегия позволяет удовлетворить потребности покупателей в каждом сегменте, в результате чего увеличиваются шансы на успех.

Компании могут дифференцировать свои предложения различными способами: изменяя продукт, предлагая различные уровни сервиса или продвигая продукт через различные каналы. И хотя дифференцированная стратегия может увеличить продажи, могут потребоваться более высокие затраты на маркетинг в каждом из этих секторов.

Нужды потребителей

Дифференцированный маркетинг ориентируется на конкретные потребности покупателей и не пытается удовлетворить сразу все запросы. Например, предложение одного программного продукта в двух версиях – в профессиональной и домашней, позволяет производителю удовлетворить запросы потребителей по цене и по функциональности, использую одну версию продукта с небольшими изменениями. При этом потребители находятся в различных секторах рынка. Производители моющих средств предлагают потребителям различные версии базового продукта, основываясь на том, что различным группам потребителей важна различная ценность моющего средства: моющая способность, цена, воздействие на окружающую среду или безопасное воздействие на кожу.

Дифференцированная стратегия позволяет успешно конкурировать в тех нишах, где у конкурентов нет серьезного коммерческого предложения. Организации, которые оперируют в большом количестве небольших секторов рынка, гораздо успешнее завоевывают рынок, потому что им проще поднять продажи в каждой нише, нежели сразу по всему рынку.

Дистрибуция

Дифференцированный подход помогает в дистрибуции, потому что большое количество вариантов товара привлекает продавцов, так как каждый из них ориентируется на своих конкретных покупателей. Получается, что ритейлер работает с единым поставщиком, и при этом у него есть возможность предложить разные варианты товара различным группам покупателей.