Реклама: темная сторона

Статья рассказывает о психологических методах, используемых рекламными роликами при подаче товара.

Укоренившаяся в современном обществе культура потребления вызвала появление целой отрасли в деятельности СМИ, культивирующей подачу рекламного материала. Реклама — это давно уже не только двигатель торговли, сегодня реклама способна беспардонно и навязчиво формировать потребности. Сегодня реклама — это таран торговли, готовый пробивать ощутимые бреши в сознании потребителей любого товара, покупающих хоть продукты питания, хоть дизельное топливо оптом.

Современные рекламные ролики мало чем похожи на поделки художественной самодеятельности, спокойно и ненавязчиво рассказывающие о полезных свойствах того или иного товара. В настоящее время реклама представляет собой комбинацию психотехник, использованных при съемке ролика, при безусловном наличии рационального расчета на приобретение зрителем товара вне зависимости от реальных потребительских качеств продукта.

Современные рекламные ролики характеризуются нещадной эксплуатацией общечеловеческих ценностей. При этом реклама сознательно искажает их. Представляя какой-то сюжет из семейных, иных межличностных или социальных отношений, реклама умышленно изображает персонажей утрированно, заставляя зрителя эмоционально реагировать. На фоне вызванной действиями персонажей иронии, озлобленности, смеха и т.п. четко звучит установка на приобретение рекламируемого товара. Утративший, пусть и на короткое время, эмоциональное равновесие зритель подсознательно впитывает рекламный слоган, который звучит, как правило, обособленно (выделяется на фоне основного сюжета).

Подобным образом действуют яркие, хорошо запоминающиеся установки о «чрезвычайных качествах» товара, звучащие на фоне мельтешащих, постоянно сменяющих цветовую гамму кадров. Такой фон создает перегрузку логической сферы восприятия человека, и кричащая установка проскальзывает сразу в подсознание. И вы идёте покупать, покупать рекламируемое дизтопливо для отопления думая, даже будучи уверенным на 100%, что так и надо.

Также перегрузка логической сферы восприятия ума вызывается методами одновременного обращения к трем каналам человеческого восприятия (зрение, слух, осязание), замедление-ускорение времени событий на экране, нелогичные действия и реплики героев ролика.

В качестве «катализатора» реакции на добросовестное восприятие предлагаемого роликом товара может выступать привлечение известного человека на главную роль. Созерцая улыбающегося кумира на экране с упаковкой или баночкой некоего товара, зритель наверняка примет решение попробовать рекламируемый продукт. Возможно, лишь употребив по назначению данный продукт, зритель поймет, что его кумир просто разменял уважение и любовь публики на высокий гонорар за съемку в ролике.

Человек наделен высшей ценностью — сознанием, способностью мыслить. И, коль уже избежать просмотра рекламы не получается, давайте не будем терять контроль над своим восприятием. Ведь теперь-то мы знаем, что скрывается за ярким фоном рекламного ролика!